Яндекс умеет размещать рекламные посты в телеграм-каналах прямо из кабинета Директа: без переговоров с админами, с автоматической маркировкой и оплатой за просмотры. Звучит удобно. Разбираю, как формат устроен, почему у меня он ни разу не окупился, и считаю два медиаплана на один бюджет — через Директ и напрямую у авторов.
- Каналы выбирает алгоритм: доступны только тематики, конкретную площадку указать нельзя.
- Пост живёт в канале 48 часов, оплата идёт за уникальные просмотры.
- Кампания длится от 4 до 15 дней, маркировка автоматическая.
- Ссылка внутри текста поста не размечается UTM — трафик по ней теряется в аналитике.
- В моих кампаниях формат стабильно проигрывал прямой закупке у администраторов.
Как работает реклама Директа в Телеграме
Яндекс разместит ваш пост в телеграм-каналах, подключённых к его сети. Настройка идёт в обычном кабинете Директа, оплата — за уникальные просмотры, а сам пост живёт в канале 48 часов и затем удаляется.
| Параметр | Значение | Деталь |
|---|---|---|
| Оплата | За уникальные просмотры | Один пользователь = один просмотр, даже если увидел пост несколько раз |
| Жизнь поста | 48 часов | После этого публикация удаляется из канала |
| Срок кампании | От 4 до 15 дней | Отложенный старт — не позднее 30 дней с момента создания |
| Выбор каналов | Только тематики | Конкретный канал выбрать нельзя, можно лишь запретить показы |
| Тематик в списке | 23 штуки | Минимум три, при трёх система предупреждает о низком охвате |
| Заголовок | 56 символов | Он же ссылка с вашей разметкой |
| Текст | До 764 символов | Эмодзи запрещены, форматирование доступно |
| Маркировка | Автоматическая | Через страницу «О рекламодателе», в текст ничего добавлять не нужно |
Как устроено само объявление
Объявление собирается из изображения или видео, заголовка и текста. В кабинете это выглядит привычно, а вот в канале появляется деталь, о которую спотыкаются почти все, кто запускает формат впервые.
Кликабельных мест в посте три: заголовок, ссылка внутри текста и кнопка внизу. Разметку из настроек кампании получают только заголовок и кнопка. Ссылка в тексте уходит голой — переходы по ней падают в отчёты Метрики как прямые заходы.
«Я вставил в текст объявления ссылку на сайт, но к ней UTM не добавлялись и пришлось использовать сокращатель ссылок, чтобы отследить переходы. А по ссылке в тексте объявления в моём случае кликают активнее, чем по заголовку».
| Элемент | Ограничение | Разметка |
|---|---|---|
| Заголовок | 56 символов | UTM подставляются |
| Текст | До 764 символов | форматирование доступно, эмодзи запрещены |
| Ссылка в тексте | Одна, вручную | UTM не подставляются |
| Кнопка | Из готовых вариантов | UTM подставляются |
| Медиа | Изображение или видео | не кликабельно отдельно |
Что получилось у меня
Скажу прямо, без обтекаемых формулировок: сколько я ни пробовал размещаться в Телеграме через Яндекс — каждый раз это заканчивалось сливом бюджета. Именно сливом, а формулировка «дороже ожидаемого» тут была бы мягкой: деньги открутились, просмотры в отчёте есть, переходов почти нет, подписок и заявок нет вовсе.
Пробовал по-разному: на широком охвате без тематик и на узком наборе, с разными текстами, с несколькими ссылками в посте, на своих проектах и на клиентских. Результат повторялся. При этом те же деньги, отданные напрямую администраторам каналов, стабильно приносили подписчиков по понятной цене.
Почему так выходит — разбираю ниже по пунктам: дело в устройстве самого формата, и кривые руки тут ни при чём. Если у вас получилось иначе, я буду искренне рад увидеть цифры: тема живая, и мой вывод основан на своих кампаниях и общим правилом для всех быть не претендует.
«Инструмент размещения рекламы в Telegram-каналах через интерфейс Яндекс.Директ находится ещё в β. Надеюсь, что обратную связь от рекламодателей соберут и учтут, чтобы улучшить этот перспективный рекламный инвентарь».
Шесть причин слабой отдачи по заявкам
Разберу механику без эмоций. Каждый пункт объясняет свою часть провала.
| Причина | В чём суть | Что это значит на практике |
|---|---|---|
| Каналы выбирает алгоритм | Вы задаёте тематику, площадка выбирается за вас | Попадание в сильный канал или в мёртвый — вопрос случая. Управлять этим нельзя, можно только запрещать постфактум |
| Пост живёт 48 часов | Дальше он исчезает | У прямой закупки пост остаётся в ленте и продолжает приводить людей месяцами |
| Оплата за просмотры | Платите за факт показа на экране | Просмотр в Телеграме стоит дёшево и почти ничего не значит: пролистывание засчитывается как контакт |
| Ссылка в тексте без разметки | UTM к ней не подставляются | Именно по ней часто кликают активнее всего — и этот трафик уходит в «прямые заходы» |
| Двойной редирект | Браузер, потом предложение открыть Telegram | Каждый лишний шаг съедает часть переходов, особенно на мобильных |
| Нет доверия автора | Пост выглядит как реклама | Ценность размещения в канале — рекомендация от автора, а её тут нет |
Сложите это вместе: вы платите за просмотры в каналах, которые не выбирали, пост исчезает через двое суток, часть кликов идёт по неразмеченной ссылке, оставшиеся проходят через два редиректа. Каждый шаг забирает свою долю, и до цели доходят единицы.
Два расчёта на один бюджет
Чтобы разговор был предметным, посчитаю один и тот же тестовый бюджет двумя способами. Цифры условные — подставьте свои, методика важнее.
Обратите внимание на разброс: цена подписчика гуляет от 80 до 1 875 рублей. Это прямое следствие того, что каналы выбираете не вы. В моих кампаниях реальность каждый раз оказывалась ближе к левой колонке.
Во втором плане тысяча просмотров стоит дороже — почти две тысячи рублей против трёхсот. Но вы видите канал заранее: охваты последних постов, реакции, комментарии, тематику. Пост остаётся в ленте навсегда и через двое суток никуда не пропадает. И приходит человек по рекомендации автора, а это другое качество контакта.
Через Директ
Напрямую у админов
Что говорят другие практики
Один опыт остаётся одним опытом. Поэтому посмотрел, что пишут коллеги, которые публиковали разборы формата.
| Что отмечают | Оценка | Комментарий |
|---|---|---|
| Органичный вид поста | Плюс | Объявление выглядит как обычная публикация канала |
| Автоматизация | Плюс | Не нужно договариваться с каждым админом, маркировка и отчётность на стороне Яндекса |
| Низкий порог входа | Плюс | Можно стартовать с небольшим бюджетом без переговоров |
| Нельзя выбрать канал | Минус | Только тематики, отсюда попадания в нецелевые площадки |
| Ограниченная сеть каналов | Минус | Участвующих каналов относительно немного |
| Пост живёт 48 часов | Минус | Всплеск в первые часы, дальше публикация исчезает |
Показательно, что все плюсы формата — про удобство рекламодателя, а все минусы — про результат. Инструмент экономит время на организации, но забирает контроль над тем, что определяет отдачу.
Кому формат всё-таки может подойти
Отговаривать от любого использования было бы неправильно: у формата есть ниша.
| Задача | Вердикт | Почему |
|---|---|---|
| Нужен охват без заявок | Формат подойдёт | Медийная задача: показать продукт большому числу людей дёшево |
| Проверяете гипотезу с малым бюджетом | Можно пробовать | Порог входа ниже, чем при прямой закупке |
| Нужны подписчики в канал | Скорее нет | Прямая закупка у админов даёт предсказуемее цену подписки |
| Нужны заявки и продажи | Скорее нет | Двойной редирект и слабая разметка мешают довести человека до цели |
| Ниша узкая | Нет | Тематики слишком широкие, попасть в нужную аудиторию сложно |
Частые вопросы
Можно ли размещать рекламу в Телеграме через Яндекс Директ
Можно ли выбрать конкретные телеграм-каналы
Сколько живёт рекламный пост
За что списываются деньги
Сколько может длиться кампания
Нужно ли маркировать такую рекламу
Почему пост может не выйти
Работает ли этот формат на заявки
Чем прямая закупка лучше
Из каких стран можно запускать
Главное
Формат размещения в телеграм-каналах через Директ решает организационную задачу: не нужно искать админов, договариваться и оформлять документы, маркировка идёт автоматически. Но взамен вы отдаёте главное — выбор площадки. Каналы подбирает алгоритм по тематикам, пост исчезает через 48 часов, оплата идёт за просмотры, а часть переходов теряется на неразмеченной ссылке и двойном редиректе. В моих кампаниях это каждый раз заканчивалось потраченным бюджетом без заявок, тогда как те же деньги у администраторов напрямую давали предсказуемую цену подписчика. Если пробовать — то на охватную задачу, с полной разметкой и суммой, которую не жалко потерять.
Считаю экономику рекламы и веду проекты на живых цифрах, пишу об этом в Telegram. Нужен разбор ваших размещений — напишите через бриф.