Половина инструкций по посевам во ВКонтакте описывает маркет-платформу — инструмент, который уже закрыт: последние публикации вышли 27 апреля, договор-оферта расторгнут 1 мая. Разбираю, куда переехали размещения в сообществах, чем посев принципиально отличается от таргета и по каким признакам отбирать площадки теперь, когда автоподбора больше нет.
- Маркет-платформа закрыта: пополнение и создание записей отключены, оферта расторгнута.
- Размещения в сообществах переехали в VK AdBlogger — биржу авторов и рекламодателей.
- Продавать рекламу там могут самозанятые, ИП, физлица и юрлица с российским ИНН.
- Автоподбора площадок больше нет: сообщества отбирают вручную по охватам записей.
- Каждому размещению нужна своя UTM-метка, иначе результат посева не отследить.
Маркет-платформа закрылась
Если вы искали, как запустить посевы через маркет-платформу ВКонтакте, — новость такая: инструмента больше нет. В кабинете висит уведомление о завершении работы, а гайды, которые до сих пор находятся в поиске, описывают систему, которой уже не существует.
«Маркет-платформа завершила работу. Уже не получится пополнить баланс, создавать и редактировать записи. Последний день выхода публикаций — 27 апреля. Договор-оферта будет расторгнут 1 мая. Переходите в VK AdBlogger: в нём больше возможностей для рекламы».
Маркет-платформа работала как биржа: рекламодатель создавал запись, задавал бюджет и период размещения, настраивал параметры подбора аудитории, а система автоматически предлагала сообщества. Администраторы подключали площадку через раздел «Монетизация», ставили свою цену и принимали заявки. Попасть туда могло сообщество старше месяца с охватом от подписчиков выше 7500 за последние 30 дней.
VK AdBlogger: куда переехали посевы
Замена — VK AdBlogger. Это платформа для сотрудничества авторов и рекламодателей: через неё покупают и продают рекламу в сообществах ВКонтакте.
Посев или таргет: чем они отличаются
Посевы и таргетированная реклама решают разные задачи, и после закрытия маркет-платформы выбор стал очевиднее.
| Критерий | Посев в сообществе | Таргет в VK Рекламе |
|---|---|---|
| Что покупаете | Размещение записи в конкретном сообществе | Показы аудитории по признакам |
| Кто решает, кто увидит | Подписчики выбранных сообществ | Алгоритм по вашим таргетингам |
| Оплата | За факт размещения у автора | За показы или целевые действия |
| Доверие площадки | Работает: пост выходит от имени сообщества | Помечается как реклама |
| Прогноз результата | По охватам сообщества и прошлым размещениям | Прогнозатор кабинета на 7 дней |
| Где живёт | adblogger.vk.ru | ads.vk.ru |
Главное отличие в природе покупки: в посеве вы платите за место и доверие аудитории к конкретному автору, в таргете — за показы людям с нужными признаками. Поэтому посевы хорошо работают на новых продуктах и там, где важна рекомендация, а таргет — там, где спрос уже есть и нужен объём.
Как выбирать сообщества для посева
Автоподбора, который был в маркет-платформе, больше нет, поэтому отбор площадок ложится на вас. Шесть критериев ниже закрывают почти все риски.
| Что смотреть | Почему | Как проверить |
|---|---|---|
| Охват записей вместо числа подписчиков | Число подписчиков давно ничего не значит | Смотрите статистику охватов последних постов и долю подписчиков в этом охвате |
| Живые комментарии и реакции | Накрутка видна по соотношению охвата и обсуждений | Сообщество с 50 тысячами подписчиков и тремя лайками на пост — плохой знак |
| Тематическое совпадение | Аудитория должна пересекаться с вашей | Смежная тематика работает лучше широкой: там аудитория конкретнее |
| История рекламных постов | Как часто сообщество продаёт рекламу | Лента, где каждый второй пост рекламный, приносит слепоту к рекламе |
| Формат подачи | Нативный пост против прямого объявления | Прямая реклама в чужом сообществе почти всегда проигрывает нативной подаче |
| Метки в ссылках | Без них результат посева не отследить | Каждому размещению — своя UTM-метка с идентификатором площадки |
Шесть ошибок при посевах
Ошибки в посевах дороже, чем в таргете: размещение оплачивается целиком и повторить его бесплатно нельзя.
| Ошибка | Чем оборачивается | Как правильно |
|---|---|---|
| Ориентир на число подписчиков | Половина базы может быть неактивной | Считайте охват записей за последние 30 дней |
| Один пост на все площадки | Аудитории разные, заходит по-разному | Меняйте первую фразу и картинку под тематику сообщества |
| Прямая реклама без адаптации | Читатель узнаёт рекламу за секунду | Пишите так, как пишут в этом сообществе: тон, длина, формат |
| Нет меток | Результат размещения не отследить | Своя UTM-метка на каждое размещение — иначе трафик сольётся в общий кусок |
| Размещение без прогрева | Человек переходит на пустую страницу | Подготовьте посадочную или сообщество до закупки |
| Разовый посев | Один контакт редко приводит к покупке | Планируйте серию размещений: люди принимают решение не с первого касания |
И общий вывод по кластеру: если вы читаете инструкцию по маркет-платформе, датированную прошлым годом, сверьте её с кабинетом. Инструменты ВКонтакте за последние два года менялись несколько раз — закрылся старый рекламный кабинет, появилась VK Реклама, ушла маркет-платформа. Проверка первоисточника занимает минуту и экономит день работы по мёртвой инструкции.
Частые вопросы
Работает ли маркет-платформа ВКонтакте
Что вместо маркет-платформы
Что такое посевы во ВКонтакте
Чем посев отличается от таргетированной рекламы
Кто может продавать рекламу в VK AdBlogger
Как выбирать сообщества для посева
Как отследить результат посева
Какие были условия подключения к маркет-платформе
Главное
Маркет-платформа ВКонтакте закрыта, и это первое, что стоит знать перед чтением любых инструкций по посевам: большинство из них устарело. Размещения в сообществах переехали в VK AdBlogger, где авторы и рекламодатели договариваются напрямую, а продавать рекламу могут только резиденты России с ИНН. Автоподбора площадок больше нет, поэтому отбор ложится на рекламодателя: смотреть нужно на охваты записей за последние тридцать дней, живость реакций и тематическое совпадение; число подписчиков тут обманчиво. И обязательное условие любого посева — своя UTM-метка на каждое размещение: без неё непонятно, какая площадка окупилась.
Веду рекламу и SEO на живых проектах, пишу об этом в Telegram. Нужен запуск или аудит продвижения — напишите через бриф.