Мастер кампаний показывает объявления на поиске, в сети и на сервисах Яндекса одновременно, и разделить их между собой нельзя — из этого следует почти всё остальное. Разбираю на мокапах, какие решения система забирает себе, три модели оплаты и условия для каждой, что реально видно в статистике и при каком профиле задачи формат выигрывает у обычной кампании.
Коротко
Объявления идут на поиск, в сеть и на сервисы Яндекса сразу, с общим бюджетом.
Разделить поиск и сеть в этом формате нельзя — главное ограничение.
Ключевые фразы работают как подсказка автотаргетингу и условием показа не служат.
Три модели оплаты: за клики, за конверсии и за долю от оборота.
Оплата за конверсии требует настроенной цели и разумной цены за неё, иначе показов не будет.
Срезы «Тип площадки» и «Название площадки» в Мастере отчётов доступны — стоп-лист работает.
Поисковых запросов в отчётах почти нет, привычная минусовка здесь помогает слабо.
Мастер кампаний: что забирает себе система
Мастер кампаний — упрощённый режим запуска рекламы в Директе. Вы указываете сайт, регион, бюджет и цель, добавляете несколько вариантов заголовков и картинок, а всё остальное система берёт на себя. Это тот же Директ, у которого забрали часть рычагов.
Схема шире экрана — листается вбок пальцем →
Разделение обязанностей в Мастере кампаний. Всё, что осталось в ваших руках, — оффер, посадочная страница и деньги.
Отсюда сразу следует практический вывод, который экономит месяцы: в Мастере кампаний качество сайта решает больше, чем настройки. В обычной кампании слабую посадочную можно частично компенсировать точной семантикой и ручными ставками. Здесь этих инструментов нет, и если сайт не превращает трафик в заявки, крутить нечего.
Ключевые фразы в Мастере кампаний задать можно, но работают они как подсказка автотаргетингу и жёстким условием показа не служат. Система использует их, чтобы понять тематику, и дальше подбирает аудиторию сама.
Где показываются объявления Мастера кампаний
Это самый частый вопрос про формат, и ответ у него неудобный: везде сразу.
Разбивку по площадкам Мастер кампаний показывает только так — общей долей. Управлять площадками по отдельности внутри него нельзя, и это главное отличие от обычной кампании. Значения для примера.
Схема шире экрана — листается вбок пальцем →
Мастер кампаний размещается одновременно на поиске, в сети и на сервисах Яндекса. Разделить их между собой в интерфейсе нельзя.
Ограничение неочевидное, но дорогое. В обычной структуре поиск и сеть ведут отдельными кампаниями именно потому, что у них разная логика и разная цена клика. В Мастере кампаний они делят общий бюджет, и вы не можете сказать «на поиск больше, на сеть меньше».
Посмотреть, куда ушли деньги, всё-таки можно. В Мастере отчётов доступны срезы «Тип площадки» и «Название площадки» — из них видно распределение расхода между поиском и сетью и список конкретных площадок. Дальше работает обычная логика: строки вида dsp … yandex ru в стоп-лист, дорогие площадки без конверсий туда же. Готовый список для первой чистки собрал в разборе DSP-площадок.
Чего в отчётах почти нет — так это поисковых запросов. Автотаргетинг показывает их скупо, и привычная еженедельная минусовка по отчёту запросов здесь работает хуже. Это ещё один аргумент в пользу того, что Мастер кампаний — инструмент для простых ниш, где нецелевой спрос не съедает половину бюджета.
Три модели оплаты и условия для каждой
В Мастере кампаний три модели оплаты, и выбор между ними определяется одним: есть ли у вас работающая цель в Метрике.
Схема шире экрана — листается вбок пальцем →
Оплата за клики — универсальный старт. Оплата за конверсии выглядит безрисковой, но требует настроенной цели и разумной цены за неё.
Про оплату за конверсии есть важная оговорка, потому что её продают как «платите только за результат». Механика такая: вы назначаете цену цели, и система решает, готова ли она выкупать трафик по этой цене. Поставите цену вдвое ниже рынка — кампания просто не наберёт показов и будет стоять. Поставите завышенную — заплатите больше, чем при оплате за клики. Условия и подводные камни разбирал в отдельном материале про оплату за конверсии.
Второе условие для обеих конверсионных моделей — цель должна срабатывать регулярно. Если заявок единицы в месяц, обучаться не на чем. Помогает добавить в цели осмысленные микрошаги: клик по номеру телефона, открытие карточки, две минуты на странице услуги. Как их настроить — в разборе целей в Метрике.
И отдельно: если сделка закрывается по телефону или счётом через неделю, аналитика этого не увидит и стратегия будет учиться на неполных данных. Возвращают такие события офлайн-конверсиями.
Мастер кампаний или обычная кампания
Мастер кампаний часто описывают как «версию для новичков», и это неточно. Он подходит под определённый профиль задачи независимо от опыта.
Схема шире экрана — листается вбок пальцем →
Границы применимости. Мастер кампаний выигрывает там, где мало данных и мало времени, и проигрывает там, где нужен контроль.
Порог по бюджету примерный и связан с ценой ошибки, сам формат тут ни при чём. При 30 тысячах в месяц ручное ведение съест больше денег в виде работы специалиста, чем сэкономит на ставках. При 300 тысячах разница в 15% расхода — это уже 45 тысяч, и ручное управление окупается.
Рабочая схема для растущего проекта выглядит так: запустить Мастер кампаний, за месяц-два набрать конверсии и понять, какие запросы и площадки приносят заявки, а затем перенести это знание в обычные кампании с разделением поиска и сети. Мастер при этом можно оставить как отдельный источник охвата.
Товарная кампания — соседний формат
Для интернет-магазинов есть отдельный тип, где объявления собираются из товарного фида: система сама берёт название, цену и картинку каждого товара. Если у вас каталог на сотни позиций, руками их в Мастере кампаний не описать, и товарный формат подходит лучше. Общая логика при этом та же — автоматика решает почти всё, а вы отвечаете за качество фида и карточек.
Четыре ошибки, которые встречаются чаще всего
Запуск без настроенных целей. Кампания превращается в генератор кликов: оптимизировать не на что, оценивать нечем. Цели ставятся до запуска.
Правки каждый день. Автостратегия учится неделями, и каждое изменение бюджета или цены цели сбрасывает обучение. Первые две недели кампанию не трогают вовсе, кроме стоп-листа площадок.
Один заголовок и одна картинка. Система собирает комбинации из ваших вариантов и подбирает лучшие. Дав ей один вариант, вы отключаете единственный механизм подбора, который здесь остался.
Оценка по кликам и CTR. В формате, где половина показов уходит в сеть, эти цифры не значат почти ничего. Смотреть надо на цену заявки и, если продажи считаются, на цену продажи.
Сколько всего закладывать на кампанию и как посчитать предельную цену клика — в разборе бюджета на Директ.
Частые вопросы
Где показываются объявления Мастера кампаний?
Одновременно в трёх местах: на поиске Яндекса над и под результатами выдачи, в рекламной сети на партнёрских сайтах и в приложениях, а также на собственных сервисах Яндекса — в Почте, Картах, Погоде и других. Выбрать что-то одно нельзя, это встроенное ограничение формата.
Можно ли в Мастере кампаний оставить только поиск?
Нет. Галочки «только поиск» или «только сеть» в интерфейсе не существует: поиск и сеть работают в одной кампании с общим бюджетом. Если нужно развести их по деньгам, ставкам и креативам, придётся переходить на обычные кампании.
Какие модели оплаты доступны в Мастере кампаний?
Три: за клики, за конверсии и за долю от оборота. Первая универсальна и подходит для старта без накопленной статистики. Вторая требует настроенной цели, которая срабатывает регулярно. Третья предполагает передачу суммы заказа в Метрику и подходит магазинам с электронной коммерцией.
Что видно в статистике Мастера кампаний?
В Мастере отчётов доступны срезы «Тип площадки» и «Название площадки» — по ним видно распределение расхода между поиском и сетью и конкретные площадки для стоп-листа. А вот поисковые запросы автотаргетинг показывает скупо, поэтому привычная еженедельная минусовка здесь работает слабее.
Мастер кампаний или обычная кампания — что лучше?
Мастер выигрывает, когда оффер один, бюджет до 50–70 тысяч в месяц, вести кампанию некому и нужно быстро проверить спрос. Обычная кампания лучше при дорогом клике и тонкой марже, нескольких направлениях, необходимости развести поиск и сеть по бюджету и контролировать запросы.
Как настроить Мастер кампаний правильно?
Настройте цели в Метрике до запуска, дайте несколько вариантов заголовков и картинок вместо одного, сразу добавьте стоп-лист DSP-площадок, выберите модель оплаты под наличие конверсий и не трогайте кампанию первые две недели, кроме площадок. Оценивайте по цене заявки. Клики и CTR тут ничего не решают.
Почему Мастер кампаний не набирает показы?
Чаще всего при оплате за конверсии назначена слишком низкая цена цели: система не готова выкупать трафик по такой ставке и просто не показывает объявления. Вторая причина — узкий регион или слишком маленький бюджет. Третья — цель, которая срабатывает редко, поэтому стратегии не на чем обучаться.
Что такое товарная кампания и чем она отличается?
Это отдельный формат для интернет-магазинов, где объявления собираются из товарного фида: название, цена и картинка каждого товара подставляются автоматически. Подходит, когда позиций сотни и описывать их руками нереально. Логика управления та же — автоматика решает почти всё.
Главное
Если коротко
Мастер кампаний забирает себе выбор площадки, ставку и подбор аудитории, оставляя вам оффер, сайт и деньги. Поэтому здесь качество посадочной решает больше, чем в обычной кампании: компенсировать слабый сайт точной семантикой уже не выйдет. Формат подходит для одного простого оффера, бюджета до 50–70 тысяч и ситуации, когда вести рекламу некому. Растущему проекту разумно стартовать Мастером, набрать за месяц-два конверсии и перенести знание в обычные кампании, где поиск и сеть можно развести.
Вторая половина показов Мастера кампаний уходит в сеть — как она устроена и как чистить площадки, разбирал в статье про настройку РСЯ.
