Калькулятор маржинальности
Введите цену и себестоимость — получите маржинальность, наценку и прибыль с единицы. Базовый инструмент для ценообразования, акций и оценки рекламного бюджета.
Входные данные
шаг 1Наценка = (Цена − Себест.) ÷ Себест. × 100%
Зачем считать маржинальность
Маржинальность — ключ к ROMI, скидкам и юнит-экономике. Без неё ROI по выручке обманывает: оборот растёт, а прибыль тает. Перед акцией посчитайте также и наценку.
Для e-commerce и услуг маржа 30–50% — часто минимум, чтобы реклама и логистика не съели результат.
- до 15% — критично мало, скидки и реклама опасны
- 15–30% — на грани, нужен точный контроль расходов
- 30–50% — рабочая зона для большинства бизнесов
- 50%+ — хороший запас, можно тестировать рост
Что если изменить цену
| Цена | Маржа | Прибыль |
|---|
Какая маржа считается нормальной
Универсальной нормы нет: у продуктового магазина и у студии разработки маржа отличается в разы, и обе цифры здоровые. Сравнивать имеет смысл с двумя вещами — со своей же маржой в прошлом периоде и со средней по отрасли.
| Ниша | Валовая маржа | Что важно учесть |
|---|---|---|
| Розница продуктов | 20–30% | Оборот делает объём, не маржа |
| Одежда и обувь | 40–60% | Съедается сезонными распродажами |
| Электроника | 10–20% | Жёсткая конкуренция по цене |
| Общепит | 60–70% по продуктам | После аренды и зарплат остаётся 10–15% |
| Услуги | 50–80% | Основная статья — время людей |
| Маркетплейсы | Минус 5–15% к своей | Комиссия, логистика, возвраты |
| Вид маржи | Что вычитаем | Для чего смотрят |
|---|---|---|
| Валовая маржа | Выручка минус себестоимость товара | Оценка ассортимента и закупок |
| Операционная маржа | Минус аренда, зарплаты, реклама | Оценка бизнеса целиком |
| Чистая маржа | Минус налоги, кредиты, всё остальное | Что реально остаётся собственнику |
| Маржа по каналу | Считается отдельно по источнику продаж | Сравнение маркетплейса и своего сайта |
Что делать, когда маржа падает
Частые вопросы
Что такое маржинальность?
Маржинальность — доля прибыли в цене продажи. Показывает, сколько процентов от выручки остаётся после вычета себестоимости.
Формула маржинальности
Маржинальность = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%. Наценка считается от себестоимости: (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%. Отдельно её считает калькулятор наценки.
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа — от цены, наценка — от себестоимости. Наценка 50% = маржа 33%. Для ценообразования удобнее наценка, для P&L — маржа.
Какая маржинальность нормальная?
Зависит от ниши: e-commerce 20–40%, услуги 50–70%, SaaS 70–90%. Ниже 15% — мало запаса на маркетинг и скидки.
Калькулятор бесплатный?
Да, расчёт в браузере без регистрации.
Другие калькуляторы
Нужно выстроить ценообразование?
Помогаю с юнит-экономикой, маржой и рекламным бюджетом — от аудита до внедрения.